1 号出海 · 第 127 篇

迪士尼宣布( bù)与英国 ITV 达成合作，将互享( xiǎng) 70～100 小时精选内容，观众可免( miǎn)费观看并每两月更新。这( zhè)一「首创性」协议背后暗藏( cáng)心机：迪士尼急需撬动 ITV 手( shǒu)中的年长用户，而 ITV 则想吸( xī)引更多年轻观众。就在 Netflix 与( yǔ)法国 TF1 合作后，这种「互补观( guān)众群」策略突然加速。 流媒( méi)体深度绑定电视巨头的( de)尝试，真能带来订阅转化( huà)吗？谁将成为最大赢家？

迪( dí)士尼与 ITV 的协议核心在于( yú)「内容试吃」策略：双方各自( zì)拿出 70～100 小时特定类型的精( jīng)选内容（迪士尼侧重成人( rén)向剧集如《熊家餐馆》《安多( duō)》，ITV 提供获奖剧如《贝茨先生( shēng)》及《爱情岛》精选季），在对方( fāng)平台限时免费提供，并每( měi)两月更新。

迪士尼高管卡( kǎ)尔 · 霍姆斯直言不讳其商( shāng)业意图：瞄准 ITV 平台那些「对( duì) Disney+ 接受度较低」的年长观众( zhòng)群，通过提供其感兴趣的( de)剧集（如 ITV 的严肃题材作品( pǐn)），将其转化为 Disney+ 的潜在付费( fèi)用户。反之，ITV 则希望通过迪( dí)士尼的热门内容吸引更( gèng)年轻的用户。

霍姆斯指出( chū)，此类合作在一年前还难( nán)以想象，如今却已迅速成( chéng)为趋势。迪士尼视之为支( zhī)持本土内容生态和实现( xiàn)「相互可持续性」的方式，并( bìng)已积极在欧洲其他市场( chǎng)推进类似合作。面对增长( zhǎng)难题，流媒体巨头正尝试( shì)通过绑定拥有庞大本土( tǔ)观众的广播公司，以更精( jīng)准、低成本的方式突破用( yòng)户增长瓶颈。

Disney+ 官网已上线( xiàn) ITVX 内容

而把目光转向中国( guó)流媒体平台，他们目前正( zhèng)深陷两大困局：一边是年( nián)轻用户增长见顶，另一边( biān)是中老年市场久攻不下( xià)。腾讯 2025 年 Q1 财报显示，40 岁以上( shàng)用户占比不足 15%；然而《人世( shì)间》等年代剧的火爆，却证( zhèng)明中老年群体蕴藏巨大( dà)流量。迪士尼与 ITV 的「内容试( shì)吃」策略，恰为这道难题提( tí)供了手术刀式的解法——用( yòng)精准内容当桥梁，把「别人( rén)的观众」变成「自己的潜在( zài)用户」。

其精髓在于「低成本( běn)精准引流」：首先，将免费内( nèi)容作钩子：Disney+ 将 ITV 的内容作为( wèi)「试吃装」，吸引对平台无感( gǎn)的中老年观众，避免天价( jià)版权战；其次，用互补生态( tài)建通路：ITV 用迪士尼的热播( bō)剧吸引 Z 世代，同时强化自( zì)身年轻化标签，打破用户( hù)圈层壁垒；最后，轻量化合( hé)作降低风险：70～100 小时精选内( nèi)容 + 每两月更新，避免全库( kù)开放带来的用户流失风( fēng)险。

这一策略最核心的是( shì)「用户流转思维」。国内平台( tái)已有成功试水：2024 年春节，优( yōu)酷《乡村爱情》与快手合作( zuò)开放限免集，在北方中老( lǎo)年群体中收获极高热度( dù)。这揭示了一个朴素道理( lǐ)：与其费力挖新渠，不如把( bǎ)优质内容变成「活水」，引入( rù)现成的用户池塘。

当下关( guān)键突破点在于激活沉睡( shuì)内容。行业数据显示，平台( tái)片库利用率普遍低于 40%，大( dà)量中腰部内容闲置。若能( néng)建立精准的内容置换机( jī)制，不仅能盘活资产，更能( néng)实现用户互补——这比天价( jià)争夺独播权更可持续。

真( zhēn)正的增长不在独占内容( róng)的保险柜，而在流通价值( zhí)的毛细血管里。当最后一( yī)个内容孤岛被连接，当边( biān)缘的观众群体被发现，这( zhè)才是流媒体进化的终极( jí)答案：让每个个体都能在( zài)广袤的数据宇宙中找到( dào)属于自己的 B612 星球。

《乡村爱( ài)情 17》海报

译者｜小塞

编辑｜分( fēn)味

文章来源｜Variety

原文作者｜Alex Ritman

原( yuán)文发布日｜2025.07.10/ 周四

《主编浅度( dù)》视频号